Wie Influencer Marketing in 2023 funktioniert
Einordnung und Erklärung von Influencer Marketing
Influencer Marketing hat sich seit seiner Entstehung rasant entwickelt und ist heute ein unverzichtbarer Bestandteil der digitalen Marketingstrategie vieler Unternehmen. Für die Neulinge: Es handelt sich dabei um eine Form des Marketings, bei der Meinungsführer oder Influencer auf Social-Media-Plattformen genutzt werden, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Influencer haben eine starke Online-Präsenz und eine loyale Anhängerschaft, die ihren Empfehlungen und Meinungen vertraut.
Influencer Marketing nutzt die Macht des Social Proofs und des Vertrauens, um die Botschaften der Marke zu verbreiten. Es ist eine effektive Methode, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, die Kund:innen-Bindung zu stärken und letztendlich den Umsatz zu steigern. Im Jahr 2023 hat sich Influencer Marketing zu einem komplexen und vielschichtigen Bereich entwickelt, der eine strategische Planung und Durchführung erfordert.
Die Kosten des Influencer-Marketings
Die Kosten für Influencer Marketing können stark variieren und hängen von verschiedenen Faktoren ab. Dazu gehören:
Die Reichweite des Influencers: Influencer mit einer größeren zu erwartenden Reichweite (ganz wichtig: nicht Follower) verlangen in der Regel höhere Fees.
Die Plattform: Unterschiedliche Social-Media-Plattformen haben unterschiedliche Preisstrukturen aufgrund des zu erwartenden Produktionsaufwands.
Die Art der Werbung: Ein einfacher Post kann weniger kosten als eine ausführliche Produktbewertung oder ein gesponsertes Video.
Es ist wichtig, diese Kosten im Auge zu behalten und ein Budget zu planen, das auf den spezifischen Zielen und Anforderungen des Unternehmens basiert. Eine sorgfältige Planung und Budgetierung kann dazu beitragen, die Rentabilität des Influencer-Marketings zu maximieren und sicherzustellen, dass die Investition einen positiven ROI liefert.
Jetzt kommen wir zum spannenden Teil: Was kostet ein Influencer wirklich? Hier sind einige aktuelle Zahlen, die ihr im Hinterkopf behalten solltet:
Instagram Posting: ab ca. 30 Euro (CPM*) pro 1.000 erreichten Followern
Instagram Story: ab ca. 35 Euro (CPM) pro 1.000 erreichten Followern
Instagram Reel: ab ca. 40 Euro (CPM) pro 1.000 erreichten Followern
TikTok Video: ab ca. 15 Euro (CPM) pro 1.000 erreichten Followern
YouTube Video: ab ca. 75 Euro (CPM) pro 1.000 erreichten Followern
Twitch Video: ab ca. 65 Euro (CPM) pro 1.000 erreichten Followern
*CPM steht für "Cost per Mille" und ist ein Begriff aus dem Bereich des Online-Marketings. Es handelt sich dabei um eine Kennzahl, die die Kosten für tausend Werbeeinblendungen (Impressions) angibt. Der CPM wird oft verwendet, um die Kosten von Werbekampagnen zu messen.
Die CPM-Formel lautet: CPM = (Gesamtkosten der Kampagne / Gesamtzahl der Impressions) x 1000
Zum Beispiel, wenn eine Werbekampagne 100 Euro kostet und 20.000 Impressions erzeugt, wäre der CPM (100 / 20.000) x 1000 = 5 Euro. Das bedeutet, dass die Kosten für tausend Impressions 5 Euro betragen.
CPM ist ein nützliches Werkzeug, um die Effizienz und Rentabilität einer Werbekampagne zu messen und zu vergleichen. Es hilft dabei, zu verstehen, wie viel für Werbung ausgeben wurde und wie effektiv Werbung bei der Erreichung der Zielgruppe ist.
Die Rolle von KI im Influencer Marketing
KI-Technologien haben das Potenzial, das Influencer Marketing zu revolutionieren. Sie können dabei helfen, die richtigen Influencer zu finden, die Kampagnenleistung zu messen und zu verbessern und personalisierte Inhalte zu erstellen, die in die Kampagnen eingebunden werden können. Auch wir nutzen bereits KI-Tools, um ihre Influencer Marketing Strategien zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Die KI kann dabei helfen, die Effizienz und Effektivität von Influencer Marketing Kampagnen zu verbessern, indem sie:
Hilft, die richtigen Influencer zu identifizieren, die am besten zur Marke und zur Zielgruppe passen.
Analysiert, welche Arten von Inhalten bei der Zielgruppe am besten ankommen.
Misst die Leistung von Influencer Marketing Kampagnen und liefert wertvolle Einblicke, die zur Optimierung zukünftiger Kampagnen genutzt werden können.
Der perfekte Influencer-Brand-Fit
Der perfekte Influencer-Brand-Fit ist entscheidend für den Erfolg einer Influencer-Kampagne. Es ist wichtig, dass die Werte und die Identität des Influencers mit denen der Marke übereinstimmen. Ein guter Fit kann dazu führen, dass die Werbung authentischer und glaubwürdiger wirkt und somit eine größere Wirkung erzielt.
Ein guter Influencer-Brand-Fit kann erreicht werden, indem:
Die Werte und Interessen des Influencers mit denen der Marke abgeglichen werden.
Der Influencer eine Community hat, die der Zielgruppe der Marke entspricht.
Der Influencer in der Lage ist, die Botschaften der Marke auf eine Weise zu kommunizieren, die authentisch und überzeugend ist.
Aktuelle Trends im Influencer Marketing
Influencer Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelndes Feld und es ist wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben und die neuesten Trends zu kennen. Einige der wichtigsten Trends für 2023 sind:
Die zunehmende Bedeutung von Videoinhalten: Videoinhalte sind unterhaltsam, fesselnd und können in kürzester Zeit Informationen liefern. Plattformen wie Instagram und TikTok setzen immer mehr auf Videoinhalte oder fokussieren sich fast ausschließlich darauf.
Der Aufstieg der Mikro- und Nano-Influencer: Kleinere Influencer mit einer engagierten und eng verbundenen Anhängerschaft werden immer beliebter.
Langfristige Partnerschaften mit Influencern: Anstatt auf einmalige, projektbasierte Partnerschaften zu setzen, investieren Marken zunehmend in langfristige Beziehungen mit Influencern, um diese zu nachhaltigen Markenbotschaftern aufzubauen.
Der Einsatz von KI im Influencer Marketing: KI-Tools werden immer häufiger genutzt, um die Effizienz und Effektivität von Influencer-Kampagnen zu verbessern.
Der Aufbau von Markencommunities: Marken erkennen zunehmend den Wert von Communities und nutzen Influencer, um diese Communities zu stärken und zu erweitern.
🎙️ Kirsten Hücker, Deputy Managing Director MSM.digital
Influencer Marketing ist nicht nur ein vorübergehender Trend, sondern eine etablierte und effektive Marketingstrategie, die sich in den letzten Jahren bewährt hat. Als jemand, der seit vielen Jahren in diesem Bereich tätig ist, habe ich die beeindruckende Entwicklung und den enormen Einfluss, den Influencer Marketing auf die Geschäftswelt hat, aus erster Hand miterlebt.
Influencer Marketing ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppen auf eine authentische und persönliche Weise zu erreichen. Es geht nicht nur darum, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, sondern eine Geschichte zu erzählen, eine Verbindung herzustellen und eine Beziehung aufzubauen. Es geht darum, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, und das ist etwas, das man nicht kaufen kann.
Mit den richtigen Tools und Strategien können Unternehmen das volle Potenzial von Influencer Marketing ausschöpfen. Mit unserem Tool Hashtaglove haben wir uns darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Influencer Marketing Strategien zu optimieren, die richtigen Influencer zu finden, effektive Kampagnen zu erstellen und ihre Ergebnisse zu messen.
Aber es ist wichtig zu verstehen, dass Influencer Marketing kein Allheilmittel ist. Es erfordert eine sorgfältige Planung, Durchführung und Analyse. Es erfordert eine tiefe Kenntnis der Zielgruppe und eine klare Definition der Marketingziele. Und vor allem erfordert es Authentizität und Ehrlichkeit auf beiden Seiten – beim Influencer und beim Kund:in.
Influencer Marketing ist eine spannende und dynamische Branche, und ich freue mich darauf, zu sehen, wohin sie uns in den kommenden Jahren führen wird. Ich bin überzeugt, dass es weiterhin eine wichtige Rolle im Marketing-Mix vieler Unternehmen spielen wird und dass es weiterhin Unternehmen dabei helfen wird, ihre Markenbekanntheit zu erhöhen sowie ihr Engagement und ihre Umsätze zu steigern.