Influencer Marketing mit kleinem Budget

Zu Beginn noch als nettes Phänomen belächelt, führt mittlerweile fast kein Weg mehr an den kreativen Köpfen des Internets vorbei. Heutzutage ist die Zusammenarbeit mit Influencer*innen fast immer fester Bestandteil eines erfolgreichen Marketing-Mix. Denn: Influencer Marketing bietet ein immenses Potenzial – sei es im Hinblick auf die Reichweite oder die Eröffnung neuer Zielgruppen. Zudem sind von Influencer*innen produzierte Inhalte oftmals authentischer und werden nicht so werblich wahrgenommen wie die von Unternehmen eigens kreierten Postings. Mehr Vorteile von Influencer-created Content gibt es hier.

Fehlender Zugang zu Influencer und Ideen

Auch wenn Kooperationen mit Influencer*innen – egal ob Mikro, Medium oder Makro – in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung gewonnen haben, sind sie doch für einige Firmen aus diversen Gründen nach wie vor unzugänglich. Während manche Unternehmen den Erfolg weiterhin bezweifeln, scheuen sich andere davor, die altbewährten Kommunikationswege hinter sich zu lassen und neue Instrumente wie Influencer Marketing zu testen. Oftmals gibt es aber einen simpleren Grund, warum Firmen bislang nicht mit Influencer*innen zusammenarbeiten: das Budget. Gerade kleinen und mittelständischen Unternehmen fehlen meist die finanziellen Mittel für Influencer-Kampagnen, an deren Speerspitzen reichweitenstarke Online-Persönlichkeiten stehen können. Aber auch bei der Zusammenarbeit mit kleineren Influencer*innen fallen Kosten an, die nicht immer in das Budget passen – erst recht, wenn Influencer Marketing im Kommunikationsmix noch nicht etabliert ist.

Die Lösung: Duo-Brand-Campaigns

Um dennoch erfolgreiche Influencer-Kampagnen umzusetzen und sich den Traum der großen Reichweite trotz kleinen Budgets zu erfüllen, können Unternehmen gemeinsame Influencer-Kooperationen umsetzen. Was bedeutet das konkret? Firmen, deren Produkte sich gegenseitig sinnvoll ergänzen, kombinieren ihre Bemühungen, um interessanteres und wertvolleres Marketing für ihre Marken zu betreiben. Das Ergebnis ist in vielerlei Hinsicht eine Win-win-Situation für beide Unternehmen:

#1 Geteilte Kosten, sind halbe Kosten

Gemeinsame Influencer-Kooperationen lösen kostengünstige Kettenreaktionen aus. Die teilnehmenden Unternehmen teilen sich zunächst einmal die Kosten der Kampagne, wodurch im nächsten Schritt ein größeres Gesamtbudget zur Verfügung steht. Dieses kann dann wiederum in mehrere oder reichweitenstärkere Influencer*innen investiert werden. Kurz und knapp: weniger Kosten, mehr Reichweite.

#2 Teamwork makes the Dream work

Zeit ist Geld – und wenn Geld aufgeteilt wird, dann auch Zeit! Durch die gemeinsame Kooperation werden die jeweiligen zeitlichen Ressourcen aller beteiligten Unternehmen weniger stark gefordert. Außerdem lastet die Verantwortung für die Kampagne nicht mehr nur auf den Schultern eines einzelnen Auftraggebers.

#3 Gemeinsam bessere Ergebnisse schaffen

Influencer-Kooperationen sind äußerst aufschlussreiche Erfahrungen. Die beteiligten Parteien können durch die kreative Zusammenarbeit sowohl mit- als auch voneinander lernen. Kampagnen dieser Art schaffen und stärken partnerschaftliche Beziehungen, gewähren Einblicke in die Organisation anderer Firmen und liefern damit auch einen Referenzpunkt für das eigene Unternehmen. Dieser kooperativ-konstruktive Rahmen ermöglicht es allen Parteien, ihre Stärken, Schwächen und Potenziale zu evaluieren, während sie auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.

#4 Breiteres Spektrum, größere Auswahl

Kooperierende Unternehmen vergrößern den Pool an potenziellen Influencer*innen. Die beteiligten Partner steuern nicht nur Budget und Ressourcen bei, sondern auch Zielgruppen und erweitern damit die gemeinsame Reichweite. Das gilt besonders dann, wenn die teilnehmenden Unternehmen aus verschiedenen Branchen stammen und sich ungezwungen ergänzen. Im Alleingang wird ein Spielzeughersteller voraussichtlich nur themenspezifische Influencer*innen interessieren. Besitzt das Produkt jedoch eine technische Komponente wie etwa eine Smartphone-App, dann kann der Hersteller im Rahmen einer Influencer-Kooperation mit dem Tech-Unternehmen auch Content-Creator*innen aus der Software-Sparte für die Kampagne gewinnen.

#5 Authentisches Storytelling

Größere Ausmaße produzieren bessere Geschichten. Influencer-Kooperationskampagnen zweier Unternehmen haben ein großes Potenzial an Authentizität. Denn durch die Verbindung zweier oder mehrerer Produkte und der daraus folgenden Komplexität ergeben sich mehr Möglichkeiten für umfangreiches Storytelling. Die Influencer*innen können die Produkte kreativer in ihren Content integrieren und den Fokus auf vielfältige Produktaspekte legen. Das Storytelling profitiert also maßgeblich von dem grundlegenden Konzept einer Kooperation.

#6 Being more Social on Social

Der Content der Influencer-Kampagne fördert die Präsenz in sozialen Medien. Über unsere Plattform HashtagLove können die beteiligten Partner diesen Influencer-created Content ohne zusätzliche Kosten auf den eigenen, individuellen Kanälen verwenden. Hier bietet sich also die ideale Gelegenheit für weitere Aktivitäten in sozialen Netzwerken. Unternehmen können in den Beiträgen nicht nur teilnehmende Influencer*innen hervorheben und damit den zuvor etablierten Kontakt stärken, sondern auch die Partnerunternehmen verlinken und sich den Vorteil verschiedener Zielgruppen weiter zunutze machen.

Duo-Brand-Campaigns in der Praxis

Wie so eine Kooperationskampagne aussehen kann, erklären wir euch anhand eines unserer aktuellen Projekte: erfal, bekannt für Sicht- und Sonnenschutzsysteme, plante die Umsetzung einer Influencer-Kampagne über HashtagLove, stand jedoch auch vor der Herausforderung eines einschränkenden Budgets – zumindest, bis wir den idealen Partner für eine Influencer-Kooperation fanden.

Im Rahmen unserer Recherche stellten wir fest, dass das Fokusprodukt der Kampagne bereits eine technische Komponente sowie eine Companion-App enthielt, die von einem langjährigen Partner des Unternehmens beigesteuert wurde: homematicIP. Der Anbieter von Smart-Home-Lösungen ergänzt die Rollos von erfal und entpuppte sich daher als der perfekte Partner für die gemeinsame Kooperationskampagne.

Die richtigen Botschaften und Produkte kombinieren

Unsere Kampagne zeigt, dass besonders die Verknüpfung von Produkten mit dem Bereich Technik bzw. Smart Home sehr vielversprechend sein kann. Diverse Sprachdienste sind ebenfalls mit den verschiedensten Produkten kompatibel und bieten Potenzial für interessante Influencer-Kampagnen, von Lampen über Staubsauger bis hin zu Klimaanlagen, die sich per Sprachanweisung steuern lassen. Aber auch die Kombination von Waren aus Fashion, Beauty, Schreibwaren oder dem Tierbereich erscheint besonders effizient. 

Einfach Umsetzung dank HashtagLove

Influencer-Kooperationen machen modernes Marketing zugänglicher. Die Fundamente einer solchen Kooperation bilden die Einsatzbereitschaft der teilnehmenden Unternehmen und unserer zusammenführenden Arbeit als Agentur. Wir von HashtagLove fungieren als Bindeglied zwischen den Partnerunternehmen und stellen mit unserer Influencer-Plattform sicher, dass wir für jede Branche authentische Markenbotschafter*innen finden. Bereits bei der Registrierung werden die Influencer*innen etwa mit unterschiedlichen Tags versehen. Dank unserer smarten Matching-Logik finden wir so schnell und effizient Persönlichkeiten, die zu den Anforderungen unserer Kunden passen. Von den genannten Vorteilen einer gemeinsamen Kooperationskampagne profitieren alle Parteien gleichermaßen. Hindernisse werden beseitigt, Ressourcen eingespart und Reichweiten vergrößert. Von erfolgreichen Influencer-Kampagnen müssen Marketing-Verantwortliche kleiner und mittelständischer Unternehmen nicht mehr nur träumen…